Tuntemaan minut on pitää minusta minä: Pelkkä altistuminen

click fraud protection

Tämä reaktio on loistava esimerkki pelkästä altistumisvaikutuksesta.

Bob Zajoncin (lausutaan zy-ons) tutkimukset osoittivat, että jonkun kohtaaminen tekee sinusta tutun ja että tuntemus saa sinut pitämään siitä enemmän kuin olet ennen nähnyt.

Kd langin uudet kappaleet eivät ole huonompia kuin hänen vanhansa. Mutta vanhat ovat tuttuja, joten pidämme heistä paremmin.

Tässä viestissä haluan miettiä, miksi tutut asiat voisivat olla parempia kuin tuntemattomat. Seuraavassa viestissä tarkastelen kuinka pelkkä altistuminen toimii.

Joten miksi pidämme tutummista asioista paremmin? Kappaleilla ei ole merkitystä. Monet kappaleet ovat kauniita, ja jos kuulet niitä muutaman kerran, pidät niistä. Joten, ei ole selvää, miksi tuntemuksen pitäisi vaikuttaa siihen, kuinka paljon pidät kappaleista.

Kognitiivinen järjestelmä käyttää perehtyneisyyttä tapana arvioida, että jokin on suhteellisen turvallista. Ajattellaan ensin sitä, mitä tapahtuu, kun kohtaat jotain epämiellyttävää.

Jos olet alttiina jollekin epämiellyttävälle, niin sinulla on erittäin kielteinen reaktio siihen. Saatat tuntea kipua tai pelkää sitä tai tuntea inhoa. Kognitiivinen järjestelmä on erittäin hyvä tallentamaan tietoa näistä epämiellyttävistä kokemuksista, joten seuraavan kerran kun kohtaat asian uudelleen, saat heti signaalin sen välttämiseksi. Esimerkiksi, jos tapaat ihmistä ja olet negatiivisesti vuorovaikutuksessa heidän kanssaan, seuraavan kerran kun näet hänet, tulee epämiellyttävä tunne, jota käytät signaalina heidän välttämiseksi.

Jos joudut alttiiksi jollekin, joka ei ole epämiellyttävää, kognitiivinen järjestelmä olettaa sen olevan (kohtuullisen) turvallinen. Seuraavan kerran kun kohtaat sen, pidät siitä paljon paremmin kuin ensimmäisen kerran. Se on kognitiivisen järjestelmän tapa kertoa sinulle, että se uskoo esineen olevan turvallinen.

Tämä pelkkä altistumisvaikutus on kuinka suuri osa mainonta toimii. Meitä ympäröivät mainokset, ja teemme usein parhaamme estääksemme kuuntelemasta niitä. Joten mainosten esittämillä viesteillä ei todennäköisesti ole suurta vaikutusta tapaan, jolla ajattelemme mainostettavaa tuotetta. Pelkkä brändin nimen kuuleminen riittää kuitenkin tuotteen löytämiseksi houkuttelevammaksi seuraavan kerran, kun kohtaamme sen. Joten sinun ei tarvitse maksaa paljon huomio mainokseen, jotta sillä olisi vaikutusta käyttäytyysi.

Katso tämä käytännössä menemällä kauppaan ja seisomaan shampoon seinän edessä ja miettiä mitä shampoota haluat ostaa. Kuvittele hetkeksi, että et ole kiinnostunut ostamasi shampoon ostamisesta. Huomaa, että harkitset todennäköisesti vakavasti mainostettujen shampoon merkkejä. Ne, joista et ole vielä kuullut, vaikuttavat vain vähemmän houkuttelevilta.

Lopuksi minun on huomattava, että en sano, että on huono asia, että suosimme kuulimme asioita, joita emme ole. On monia hyviä syitä, miksi asiat, joista olemme aiemmin kuulleet, ovat todennäköisesti parempia tai turvallisempia kuin asiat, joista emme ole kuulleet. On kuitenkin syytä tunnustaa, että yksi syy siihen, miksi voimme valita yhden esineen toiseen, on vain se, että se on tuttu.

instagram viewer